3 formas infalibles de ofrecer contenido exclusivo a tu audiencia

El contenido exclusivo mola, hace que la gente desee disponer de él. Seguramente alguna vez te habrás encontrado con que se realizan ediciones limitadas de ciertos productos, que una vez se venden no se vuelven a fabricar más, ¿no es cierto? ¿Cuál es el fin de esto? Despertar el deseo consumista de la masa por querer adquirirlo. Así es el ser humano, cuando sabe que algo se comercializa de forma exclusiva, y solo lo van a poseer unos pocos, siente un deseo irrefrenable de querer conseguir un ejemplar ¿no lo crees? Este es un hecho que debemos aprovechar en social media.

¿Por qué es interesante ofrecer contenido exclusivo?

A la gente le gusta formar parte de un grupo al que solamente pueden entrar unos pocos. Es como las áreas VIP de las discotecas. En la zona VIP tu puedes estar en una sala en la que seguramente habrá menos gente, no estarás apretujado, podrás sentarte, pedir una copa sin hacer demasiada cola, etc. ¿Cómo se consigue este beneficio? Normalmente, por «enchufe» o bien reservando tu entrada a través de las redes sociales, con los relaciones públicas de turno. ¿Cuántas veces no nos habremos muerto de envidia al ver desde el otro lado de la pista a las personas portadoras de esa «pulserita» que les permitía estar en un área privada? En el social media ocurre lo mismo, y debemos aprovecharlo.

 La exclusividad funciona de la siguiente manera:

• No lo tiene todo el mundo. Esto significa que el producto que se ofrece debe ofrecer un valor diferencial, deber ser brillante y deseado, por ende la gente estará desesperada por tenerlo.
• Cualquiera puede obtenerlo pero a través de nuestros canales. Debemos ponérselo fácil al usuario, y que consiga el producto sin ponerle muchas trabas, pero a través de uno de los canales de la empresa, ya sean las redes sociales, formulario de suscripción, etc.

Cómo aplicar la exclusividad en el marketing de contenidos

• Regalando un ebook.
• Ofreciendo la posibilidad de que el usuario se entere el primero de los posts que se publican en un blog.
• Obsequiar a los suscriptores con contenido exclusivo, como por ejemplo: guías, tutoriales, minicursos…
• Permitir a los usuarios que entren en un área privada de tu web, donde muestras videotutoriales de marketing online.
• Hacer descuentos a los suscriptores.

¿Y qué conseguimos nosotros? Pues depende de cuál sea tu objetivo. Personalmente, un buen primer objetivo a plantearse en una estrategia de marketing es la consecución de suscriptores, por lo que puedes ofrecer contenido exclusivo a cambio de que los usuarios se suscriban a tu boletín, y si el contenido que ofreces está currado y es de calidad, créeme que lo harán 😉 .

  Tip #1. Crea una área privada en tu web

Para este tip primero tendrás que tener una web hecha con WordPress. Más adelante dedicaré un súper tutorial a explicaros como hacer paso a paso una web con esta plataforma que enamore, así que ya sabéis, se aceptan sugerencias 😉 .

Una vez tengas tu web, deberás crear una área privada, cosa que a simple vista puede parecer una labor muy difícil, pero de eso nada, ya que hay plugins que te solucionan la vida en un periquete, como es el caso de Simple Membership, que puedes instalar gratuitamente.

¿Cómo funciona Simple Membership?

1. Cuando tengas instalado el plugin, crea la página que deseas proteger, por ejemplo un apartado donde tengas disponibles videotutoriales sobre un curso al que solo pueden acceder los usuarios que se han registrado a tu boletín.

2. Nos dirigimos al panel izquierdo de nuestro WordPress y buscamos el nombre del plugin.  Una vez dentro, creamos un tipo de miembro, por ejemplo «Suscriptores«.

 En este apartado podremos señalar si el acceso del miembro es para siempre, o bien marcar el número de días que podrá disponer de esos contenidos.

3. Ahora nos dirigimos a la sección «Ajustes» del plugin, marcamos «Permitir miembros gratuitos» e introducimos la ID que nos ha dado la categoría de usuarios, en tipo de usuarios. Guardamos todo y listo.

 4. Para finalizar, volvemos a la página que hemos creado para ser privada. nos dirigimos a bajo de todo hacia la opción donde pone «Protect this content» y marcamos «Yes.»

5. Para que os hagáis una idea, he bloqueado la entrada a un post mio Cómo medir las suscripciones de Mailchimp de nuestro blog con Google Analytics, y para los usuarios que no están registrados esto es lo que aparece:

6. Si no estáis registrados, deberéis pinchar encima de «Únete a nosotros» y en este apartado introducir nuestros datos para registrarnos y poder acceder al contenido protegido.

Pero para que veáis el proceso claramente os comparto un videotutorial realizado por Val Muñoz que lo explica requetebién 😀 .

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Tip #2. Crea una comunidad secreta en Google +

Otra forma muy interesante de restringir el contenido es creando una comunidad privada en Google+. Personalmente este tipo de comunidades se me asemejan al clásico Moodle donde podríamos acceder a los contenidos de clase y debatir sobre cuestiones sobre la temática en los foros correspondientes que disponían. ¿Os suena? Sin embargo, Google Plus es mucho más dinámico, y permite hacer multitud de cosas, desde Hangouts, compartir contenido, crear zonas privadas, debatir sobre un tema, etc. Como podréis deducir, este tipo de herramientas es ideal para ponerla en práctica con los alumnos de un curso que han pagado para disfrutar de él, y por ende el acceso es privado.

Seguramente muchos de vosotros ya sabréis hacer esto, pero para los que no os explico como hacerlo fácilmente.

Cómo crear una comunidad privada en Google+

Si no lo veis claro aquí os dejo un videotutorial que he encontrado que me ha parecido muy completo 😉 .

Tip #3. Regala contenido a través de autoresponders

Este tip es mítico, pues seguro que ya has visto en más de un blog, que puedes conseguir un ebook o guía gratuita a cambio de suscribirte en una newsletter. Sin embargo, quisiera hablarte de una herramienta genial para hacer «autoresponders».

¿Qué son los «autoresponders»?

Se trata de un software que permite generar un mensaje o e-mail previamente creado para enviarlo a un listado de correo electrónico una vez realizan una acción, como por ejemplo suscribirse a un boletín.

¿Cómo podemos aprovechar los autoresponders en nuestro blog?

La mejor forma de sacarles partido es invitando al lector a que se suscriba a tu boletín a cambio de regalarles contenido exclusivo, como podría ser una guía, tutorial o ebook.

Envía autoresponders gratis con Mailrelay

Mailrelay es una plataforma de e-mail marketing que te permite tener una base de datos de 15.000 suscriptores y enviar 75.000 correos totalmente gratis además de facilitar autorresponders. Aquí te explican cómo conseguirlo.

Después de buscar plataformas que ofrecieran este servicio, la que más me convenció fue esta, ya que aunque para mi newsletter por lo general uso Mailchimp, esta no me permite hacer uso de autoresponders de manera gratuita.

Lo único que necesitas para poder crearte una cuenta en Mailrelay es que tu e-mail tenga dominio propio, como por ejemplo info@gloriacarrillo.com, que puedes conseguir gratuitamente si tienes contratado un plan de hosting para tu web.

Para los que os interese saber cómo crear contenido a través de autorespondedores, aquí os dejo un videotutorial en el que se explica de maravilla 😀 .

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Bueno, y eso es todo lo que conozco a día de hoy para crear contenido exclusivo. Diréis, «te has quedado a gusto, Gloria» jeje, en realidad el post podría haber dado para un ebook. No obstante, seguro que habrán muchas más formas de crear contenido privado, así como formas de sacarle provecho.

¿Y tú? ¿Cuál es el mejor ejemplo de contenido exclusivo que has encontrado en una web? ¡Cuéntamelo en un comentario! 😀